“公司创立头两年，我经常接到中介公司的恐吓电话。”快法务创始人夏文奇对21世纪经济报道回忆。恐吓来自传统法务中介，包括公司注册、纳税申报、法律服务、商标注册等服务公司，威胁夏文奇，是因为他抢了饭碗：一些客户比较之后，将业务委托给了快法务。 　　快法务定位为一站式企业综合法律服务平台，为中小微企业提供公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立，同年8月获策源创投数百万美元A轮投资，2015年9月获顺为基金千万美元B轮投资，2017年又获得腾讯战略入股。 　　传统的企业法律服务市场门槛低、市场散乱、信息不对称、本地化等问题突出，甚至街头随处可见小广告，市场缺乏统一的服务标准、保障和价格，也缺乏一站式解决产品。快法务借用京东、淘宝等模式，试图整合线上线下法务市场。截至目前，其已积累5000多个服务者及20多万企业客户，去年收入突破2亿元。 　　企业服务痛点 　　想像一下创立一家公司有多么繁琐，工商注册、税务登记、纳税申报、合同文书、社保积金、资质申请；待公司走上正轨后，还要面临股权分配、纠纷处理、融资贷款、商标注册、财务报表等。 　　这也是夏文奇的一段痛苦经历，2010年，他从搜狗离职来到成立不久的易到用车， 亲自跑公司注册、劳务派遣、律师文书等琐碎但又重要的工作。“这对创业者来说太麻烦了，非常头疼，我找了很多中介，比价、了解方案，如果不找中介，根本不可能办下来。”夏文奇补充：“并且业务种类不同，就要找不同的中介，没有一个中介可以全包。” 　　传统的企业法律服务市场门槛低、市场散乱、信息不对称、本地化等问题突出，甚至街头随处可见小广告，市场缺乏统一的服务标准、保障和价格，也缺乏一站式解决产品。 　　这个痛点给夏文奇留下了深刻印象，因此在2013年自己打算创业时，脑海里很快就浮现出了这段经历，他觉得，这其中肯定存在市场机会。 　　由于出身互联网公司，夏文奇琢磨是否可以利用线上方法解决，而早已存在的京东、淘宝模式能否移植到法务领域？ 　　现在，他需要解决两个问题：对需求方而言，帮助创业者完成这些重要但十分耗时耗力的事情，让其将精力用于创业核心；对供给方而言，目前律师、会计师等行业收入不稳定且分化严重，通过这个平台能让律师接到更多单子，提升收入。 　　2014年4月，他创建快法务，搭建了一个以法务为入口的企业服务o2o平台，这个平台一端连接律师、会计、工商注册个人经纪人等，另一端对接中小企业或创业者。 　　事实上，这一模式并非京东独创，并已在其他细分领域成功实现。如医疗领域的春雨医生、好大夫在线等，一端连接医生、另一端连接患者，平台并非简单撮合，而是提供专业的系统、规范，以确保低成本、高效率地响应需求。 　　法律京东 　　为此，快法务做了一套标准，将各项业务从始至终的流程透明化，类似京东物流提醒，客户足不出户就可以完成。 　　而在价格方面，只有传统中介的1/3，比如注册一个公司，线下中介有报600元的，有报3000元的，甚至还有报300、500的(中间会增项收费)。快法务报价(有限责任公司)仅为588元，并承诺在18-20个工作日完成，线下一般为25-30个工作日。 　　最为吸引人的是一站式解决所有问题，避免客户因不同业务找多家中介。截至目前快法务共有500项服务。 　　使用快法务的客户主要分三种，一类是初创公司，他们通常从注册开始购买一系列服务；再一类是发展型企业，大多在50—200人的规模，他们的需求通常在年报、知识产权等方面；还有就是大客户，像是山东橡胶集团、海航等，他们的诉求点就在于集中采购。 　　夏文奇透露，快法务平台上卖的最好的是6000-15000元的套餐，从注册公司开始，到买地址、银行开户、申请商标、以及合伙人协议等。平台目前的付费企业有4万多，60%的客户在6个月内都会复购，每个月付费客户中，付费的老用户超过50%。在公司注册业务上，2016年占北京市新注册公司4%-5%，商标占北京市7%-8%。 　　另一端服务提供者而言，记者在快法务服务商ERP管理后台看到：客户的订单管理、用户评价、客户关系信息、转化数据、收入结算等标准都一目了然。而且服务商运营体系化中每个链条的数据指标、培训、评价、客户数据化管理等，都可以通过线上ERP管理后台进行监控和打分；每一订单的流程节点都进行运营监控，如果服务超时就会发生报警，一旦出现延时服务或者违规服务，快法务将会启动处罚机制和管理细则。 　　此外，法律、会计、商标等服务提供者可以利用碎片化时间提高收入，夏文奇举例：“我们这里比较好的律师平均月收入4、5万元，去年最高的律师收入将近100万，并且我们还给他带来案源；挣得最多的是工商财税公司，去年一家服务上有将近600万收入。”截至目前，快法务签约了5000多个律师、会计、工商代理人等服务提供者。平台采取三七开的分成比例，七成归服务提供者。 　　类似京东，快法务并非所有业务都委托外部代理人，而是存在40%的自营产品，包括知识产权、商标、版权、著作权、专利等。 　　选择自营出于两方面考虑，首先吗，全国的商标都是在北京注册，不像法律、财税等，必须在当地完成；第二，知识产权业务一般都是发展健康的企业才会申请，为快法务积累了很多优质客户。 　　中大型客户拓展 　　截至目前，快法务有将近20万企业客户，2016年收入突破2亿元，同比增长400%。由于TOB企业不用像TOC那样烧钱补贴用户，盈利模式极为清晰，夏文奇称，快法务在今年前几个月收支打平。 　　不过，尽管收支平衡，快法务仍然进行了三轮融资。 　　2014年6月上线，7月底快法务融了几百万美金，夏文奇称谈了几分钟就成了，由策源领投。 　　B轮发生在2015年10月，雷军的顺为资本投资千万美元，“和我们聊的时候，雷军说几年前他注册公司花了3000元钱，好长时间都没有搞定。感同身受。”。 　　今年年初，腾讯战略入股，用流量换取了快法务的股份。具体形式是腾讯按照快法务现有估值，用等额的资金换取等比例股份，不过该笔资金只能用于快法务在腾讯的广告投放，主要是广点通、微信广告等渠道。也就是说，快法务用股权置换了腾讯的流量。 　　夏文奇并不十分惧怕竞争对手的复制。“500多个服务产品，每一个服务的流程和时间都不一样，我们三年一直在摸索这个流程，亲自跑各种政府部门，摸清流程，下的都是苦、累的笨功夫。不是可以简单复制的。” 　　不过，随着客户量的增加，如何在规模化同时保证体验，换句话说，北上广深等十多个城市的服务能不能跟上去，是快法务面临的挑战。